2023 年，品牌在全球戶外用品市場(chǎng)嶄露頭角，占比高達(dá) 52%戶外帳篷 。在這股出海浪潮中，吉拓戶外憑借一頂創(chuàng)新帳篷，在沒有任何跨境平臺(tái)支持的情況下，用一年時(shí)間實(shí)現(xiàn)了 1 億元的驚人銷售額，并從單一帳篷品牌拓展為覆蓋多品類的大戶外品牌，贏得了大使館等知名機(jī)構(gòu)的青睞。其成功背后，是對(duì)品牌建設(shè)的堅(jiān)定執(zhí)著和對(duì)創(chuàng)新的不懈追求。
產(chǎn)品研發(fā)與精準(zhǔn)定位：創(chuàng)新與市場(chǎng)需求的完美結(jié)合
在戶外行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，吉拓戶外創(chuàng)始人安娜憑借對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察，選擇回歸自己熟悉的露營(yíng)領(lǐng)域，并將目標(biāo)市場(chǎng)精準(zhǔn)定位在北美戶外帳篷 。為了避開同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，安娜帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品開發(fā)上大膽創(chuàng)新。經(jīng)過反復(fù)試驗(yàn)，吉拓成功研發(fā)出全球首款內(nèi)嵌光纖電子元件的光纖帳篷。這款帳篷不僅具備獨(dú)特的變功能，還實(shí)現(xiàn)了平價(jià)與高性能的完美平衡，迅速在海外市場(chǎng)走紅。
吉拓深知產(chǎn)品是品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力戶外帳篷 。在研發(fā)過程中，團(tuán)隊(duì)嘗試了二十多種材料，力求找到最佳的性能與成本平衡點(diǎn)。經(jīng)過不懈努力，這款光纖帳篷憑借其獨(dú)特的設(shè)計(jì)和優(yōu)異的性能，成功吸引了大量戶外愛好者的關(guān)注，并在歐美市場(chǎng)迅速走紅。安娜表示：“只有不斷推陳出新，滿足消費(fèi)者對(duì)戶外產(chǎn)品的需求，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。”
品牌建設(shè)與市場(chǎng)拓展：從帳篷到大戶外的跨越
吉拓戶外的成功并非僅僅依賴于一款爆品，而是通過不斷拓展產(chǎn)品線，構(gòu)建起一個(gè)完整的戶外產(chǎn)品生態(tài)系統(tǒng)，逐步實(shí)現(xiàn)了從帳篷品牌到大戶外品牌的跨越戶外帳篷 。在產(chǎn)品拓展過程中，吉拓始終堅(jiān)持以輕便型、易收納為核心設(shè)計(jì)理念，打造出了一系列滿足不同類型戶外運(yùn)動(dòng)需求的產(chǎn)品。
這些產(chǎn)品不僅覆蓋了極限登山、戶外野營(yíng)、遠(yuǎn)足行走、城市旅行等多種場(chǎng)景，還充分考慮了不同國(guó)家消費(fèi)者的喜好和風(fēng)格差異戶外帳篷 。例如，在市場(chǎng)上，消費(fèi)者更青睞深系的產(chǎn)品，而在市場(chǎng)上，消費(fèi)者更喜歡純系的 “侘寂風(fēng)” 產(chǎn)品。吉拓通過視覺上的差異化呈現(xiàn)，強(qiáng)化了品牌調(diào)性，提升了品牌知名度。
吉拓還采用了統(tǒng)一的設(shè)計(jì)風(fēng)格，確保每一個(gè)產(chǎn)品類目都能傳達(dá)出同樣的品牌理念戶外帳篷 。這種系統(tǒng)化的產(chǎn)品矩陣，不僅滿足了消費(fèi)者多樣化的需求，還為品牌的長(zhǎng)期發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
營(yíng)銷策略與渠道布局：多維度觸達(dá)全球消費(fèi)者
吉拓戶外在營(yíng)銷方面同樣展現(xiàn)出的創(chuàng)新能力戶外帳篷 。它積極擁抱跨境電商直播等新興營(yíng)銷方式，早在疫情催生跨境電商風(fēng)口之前，就已經(jīng)開始布局線上渠道和社媒營(yíng)銷。2020 年，吉拓戶外成功打造了全球首場(chǎng)獲贊過萬的跨境電商直播，吸引了大量客戶通過社媒平臺(tái)精準(zhǔn)引流而來。
在選擇紅人合作時(shí)，吉拓戶外注重與腰部、尾部 KOL 和 KOC 合作，充分利用海外紅人垂直度高的特點(diǎn)，通過構(gòu)建紅人矩陣，實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)的圈層營(yíng)銷戶外帳篷 。例如，在臺(tái)灣市場(chǎng)上，吉拓主要聚焦 10 萬粉絲量左右的戶外垂類網(wǎng)紅。由于當(dāng)?shù)氐穆稜I(yíng)圈子相對(duì)較小，通過這些小 V 的推廣，能夠迅速形成圈內(nèi)傳播效應(yīng)。
吉拓戶外還巧妙地利用 Instagram 等社交平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷戶外帳篷 。其賬號(hào)定位猶如一位經(jīng)驗(yàn)豐富的戶外老手，分享帶有帳篷背景的美照，偶爾在下方貼上圖片同款產(chǎn)品的購(gòu)買鏈接，自然地引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了高效的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。
此外，吉拓還入駐了 Thrifty Hiker、Compass Point、Adventure Moto 等海外知名戶外零售商，并受到了 Sky above us、Camping with style 等戶外媒體的好評(píng)與推薦戶外帳篷 。這種多渠道布局，進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌的市場(chǎng)影響力。
總結(jié)：品牌建設(shè)與創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的出海典范
吉拓戶外的輝煌成就，源于其在產(chǎn)品研發(fā)、品牌建設(shè)、市場(chǎng)拓展和營(yíng)銷策略等多方面的卓越表現(xiàn)戶外帳篷 。它以創(chuàng)新的光纖帳篷為起點(diǎn)，通過不斷拓展產(chǎn)品線和完善品牌矩陣，成功打造了一個(gè)具有全球影響力的大戶外品牌。在營(yíng)銷方面，吉拓積極探索新興渠道和方式，與海外紅人和媒體深度合作，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者。
造新營(yíng)銷作為專業(yè)的出海營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，致力于幫助更多品牌實(shí)現(xiàn)類似的出海成功戶外帳篷 。我們提供從品牌定位到營(yíng)銷執(zhí)行的全方位服務(wù)，助力品牌在全球市場(chǎng)中綻放光彩，就像吉拓戶外一樣，通過堅(jiān)定的品牌信念和不斷創(chuàng)新的精神，贏得全球消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛。